Про про у інтерв’ю dev.ua розповів СЕО групи компаній TAF Industries Володимир Зіновський.
“Ми виграємо час, бо нам не треба розробляти цей засіб з “нуля”, і отримуємо одразу компетентну команду саме в цьому домені. А партнер не витрачає час на те, щоб іти в масштабування власним ресурсом, не маючи досвіду і “набиваючи шишки” на тих етапах, які ми самі вже декілька разів проходили. Тому ця синергія вигідна для обох сторін”, — запевняє він.
Зі слів Зіновського, можливості менеджменту TAF Industries просто не дозволяють у наявному складі команди постійно відкривати нові напрямки, а через таку модель партнерств це простіше зробити.
“У цій історії до нас доєднується партнер — він є експертом в тій ніші, в якій працює, а також він зацікавлений в розвитку власного продукту. Але при цьому у нього, наприклад, немає експертизи в масовому виробництві чи supply, а ми даємо цю експертизу. Таким чином, ми в межах цього партнерства дійсно підсилюємо один одного тим, в чому ми є експертами”, — констатував він.
При цьому TAF Industries не купує інше підприємство повністю, а заходить у його капітал з певною часткою від 50%.
“Ми заходимо в більшості випадків або мажоритарною долею, або 50/50. Тут — як вже домовимось з партнером. Але однозначно вся команда залишається”, — додав Зіновський.
Також Зіновський заявив, що на такій компанії залишається і кодифікація її виробу, адже переоформлення викликало би додаткові складнощі.
“Це по-перше, а, по-друге, враховуючи що з кожним з партнерів у нас різні домовленості по частках і інших умовах, то набагато легше і прозоріше для партнера, якщо ми будемо взаємодіяти по конкретному продукту в межах цього підприємства. Тоді не виникає питань, у кого яка доля прибутку і так далі”, — пояснив він.
Як писав dev.ua, TAF Industries має намір розширити лінійку своїх безпілотних рішень на всі домени, тож анонсує партнерство з виробником водних дронів.
Окрім того, СЕО TAF Industries Володимир Зіновський розповів, що українська deftech-індустрія висловила спільне бачення змін щодо необхідності удосконалення моделі експорту озброєнь, і веде перемовини з урядом щодо врегулювання низки аспектів.
/
TAF Industries використовує модель партнерств з невеликими deftech-виробниками і купує частку у таких компаніях, аби мати готову технологію і швидше масштабуватися. Водночас, з його слів, така модель дає низку переваг і їхньому партнеру.
